دیگر مزایای نرم افزار مدیریت فروش

برای جذب سرنخ های (مشتریان بالقوه) جدید، شناسایی و اعتبارسنجی آنان، پیش بینی رفتار آنها، مسیر بندی برای بازاریابی بهتر و تمام کردن موفقِ فرانید سیستم فروش تحت وب این نرم افزارها بسیار کاربردی هستند. این پکیج های نرم افزاری ارائه شده، بخش لاینفک و حیاتی مدیریت سرنخ ها شده و آنان را برای افزایش بیشتر نرخ تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل، تواناتر می سازد.

در اینجا برخی دیگر مزایا را باتفاق هم بررسی میکنیم:

      برای تبدیل تقویم می توانید از تقویم آنلاین  استفاده کنید.

تمرکز بر کسب و کار از جنس اتوماسیون

در این صورت هزینه ها کاهش یافته، زمان از دست رفته برای کارهای دستی و کارگری کمتر شده و در جهت کمتر شدن ریسک هم گامی برداشته شده است.کسب و کارها می توانند به شکل تاثیرگذار تری بر شایستگی های کانونی و مدیریت جامع ِ خود تمرکز کنند و زمان کمتری را صرف کارهای تکراری دستی کنند.

سهولت استفاده

یکی از موارد مهمی که استفاده از یک ابزار مدیریت فروش آنلاین  را تسهیل می کند، واسطه کاربری شهودی محور و قابل اتکاست. یعنی در واقع کارِ کارشناسان فروش را به کمک تامین دسترسی سریع به داده ها و زنجیره های رابطه ای آنها، ساده سازی میکند. می توانید از نرم افزار برای افزایش نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل و کسب عواید بیشتر و افزایش لیست مشتریان، بطور کلی استفاده کنید.

گزارش ها و تحلیل ها

برای بررسی اینکه آیا مبارزات تبلیغاتی و بازاریابی موثر واقع شده از اینگونه نرم افزارها کمک بگیرید. این نرم افزار در جهت بررسی میزان و حجم ترافیک مشتریان وارد شده به لیست اخیر و نیز اینکه نرخ تبدیل فعلی با آنچه برنامه ریزی کرده بودیم مطابقت دارد یا خیر، کاربرد خوبی دارد.توسط این نرم افزار موثر، عملکرد پیشین آنالیز شده، کمبودها کشف می شوند و نیز سود و عایدات فروش ارتقا خواهد یافت.

تمرکز بیشتر بر فروش

در صورت استفاده از این نرم افزارها، نمایندگان نرم افزار فروش و کارشناسان بیشتر بر خودِ فروش تمرکز دارند تا بر روی فعالیت های دفتری و اداری. چراکه اطلاعات به روز شده مشتریان در دست است و براحتی می توان خدمات یا محصولات را به آنها فروخت. این نمایندگان قادر خواهند بود تا اطلاعات پایگاه داده را از هر کجا، در هر زمان که اراده کنند، بدست آورند.

گزینه های سفارشی

در نظر داشته باشید، سامانه های فروش که برای شما عزیزان توصیه شده است، برای مطابقت با نیازهای سازمانی شما قابل سفارشی سازی ست. در این صورت می توانید داده های فروش منحصر بفرد را برای هر تیم خاص که انتخاب شده است، آماده کنید و از همین طریق، تاثیرگذاری و بهره وری را در فروش و بازاریابی ارتقا دهید.

 منبع»

https://blog.yar.cloud/%d9%85%d8%b2%d8%a7%db%8c%d8%a7%db%8c-%d9%86%d8%b1%d9%85-%d8%a7%d9%81%d8%b2%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%a8%d8%ae%d8%b4-%d8%af%d9%88/

Agile چیست؟

امروزه بسیاری از سازمان‌های فناوری اطلاعات با استفاده از ITIL یا کتابخانه زیرساخت فناوری اطلاعات و سایر چارچوب‌های ارزشمند صنعت در زمینه ITSM مشاغل IT خود را گسترش می‌دهند. هدف این سازمان‌ها از انجام این کار تمرکز بیشتر بر روی کیفیت خدماتشان می‌باشد.

شرکت‌ها با ظهور فناوری‌ها و روش‌های جدید مثل توسعه Agile یا چابک نرم افزار علاوه بر کیفیت سعی میکنند چابکی سازمانشان را هم افزایش دهند.

استفاده ازتقویمانلاین برای مدیریت صحیح امور و برنامه ریزی درست پیشنهاد می شود.

Agile تنها یک کلمه دهان پر کن نیست

تفاوت بزرگی بین Agile و بقیه کلمات کلیدی مدیریت کار و پروژه و مدیریت خدمات IT پیش از آن وجود دارد. Agile یک رویکرد واقعی برای مدیریت پروژه با تعاریف واقعی است. در واقع تعاریف و مفاهیم Agile کاملا قابل لمس هستند و چیزی بیشتر از مفاهیم گنگی مانند “خارج از باکس فکر کردن” به شما ارائه می دهند.

اگر به دنبال موفقیت در کسب و کار خود هستید، باید مدیریت پروژه Agile را در کسب و کار خود پیاده سازی کنید. اگر شرکت شما از Agile استفاده نمی کند، مطمئن باشید که از رقبای خود عقب خواهید افتاد. بر اساس آمار، پروژه های Agile 28 درصد موفق تر از پروژه های سنتی هستند.

با درک معنای واقعی Agile، برای کمک به اجرای شیوه های چابک نرم افزار در سازمان خود و همچنین شناخت موقعیت هایی که با استفاده از Agile بهینه سازی می شوند، مجهز تر خواهید بود.

 منبع:

https://blog.yar.cloud/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-agile-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/

شاخص های اجرای موفق اجایل

شاخص هایی که می توانند برای استفاده موثر از Agile جمع آوری شوند عبارتند از:
•شاخص پسار

•  ساعت های کاری که به پیشرفت در اسپرینت منجر نمی شوند
• با کاهش تعداد منابع اشتراکی و کاهش ساعت های کاری غیر مفید می توان شاخص پسار را بهبود بخشید
•  تخمین های جدید را باید براساس درصد ضریب شاخص پسار افزایش داد – برآورد جدید = ( برآورد قدیمی + شاخص پسار )

•سرعت

•  مقدار کارهای قابل انجام که به اسپرینت تبدیل شده است

• تعداد بخش های تست اضافه شده

• زمان مورد نیاز برای تکمیل ساخت روزانه

• اشکالات شناسایی شده در یک تکرار یا در تکرارهای قبلی

• نشت نقص تولید

     برای تاریخ قمری امروز  می توانید ازتقویم فارسی استفاده کنید.

آیا تیم شما به اندازه کافی چابک است؟

مدیریت پروژه Agileهمیشه در حال تحول و تغییر است. از 10 مدیر مختلف پروژه بخواهید Agile را تعریف کنند و احتمالاً 10 جواب متفاوت خواهید گرفت اما اگر توجه داشته باشید که مدیریت پروژه Agile در مورد ارتباط انسان با انسان، سازگاری با شرایط تغییر و تولید نتایج کارآمد است، در مسیر صحیح قرار خواهید گرفت.

 منبع:

https://blog.yar.cloud/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-agile-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/

مدیریت زمان

“ارزش طلایی زمان” هر روز بیشتر و بیشتر برای بشر آشکار می شود. سال ها پیش می شنیدیم ارزش زمانی طلا و اکنون در دنیای پر سرعت می شنویم که “ارزش طلایی زمان”. زمان عنصر نایابی است که با از دست دادن آن، هرگز با هیچ کالای گران قیمت و نفیسی نمی توانید آن لحظه را به چنگ آورید.

از دیگر سو، زمان دارای قاتلان حرفه ای است. “تلفن” یکی از این قاتلان حرفه ای است. جلسات بدون برنامه، افرادی که از شما بدون وقت قبلی راهنمایی و مشورت می خواهند، همگی در زمره ی نابود کنندگان وقت شما هستند.

“مهارتهای ارتباطی” حکم می کند در زمان نسبتاً مشخص، فعالیت هایی آغاز و انجام یابد. قرار است به گلایه و شکایات مشتریان رسیدگی شود. اما قرار نیست پای درد دل مشتریان بنشینید! شما “سنگ صبور” مشتریان نبوده و نیستید. اما وظیفه دارید در زمان های مناسب، حرفهای آنان را خوب بشنوید و اقدامی را انجام دهید که “مشتری” قلباً از شما می خواهد. فراموش نکنید که اگر دل به دل مشتری بدهید، برخی از آنها می خواهند شما را در دل مشکلات خانوادگی، اجتماعی، سیاسی غرق کنند!

     برای تبدیل تاریخ امروز شمسی می توانید از تقویم آنلاین استفاده کنید.

کارکنان شما و یا خود شما باید این تیزبینی را داشته باشید که برای رسیدگی به گفته های مشتریان که در قالب پیشنهاد یا اعتراض اعلام می شود به اندازه ی مناسب وقت گذرانی کنید. گاه یک مشتری حرفهای فراوانی دارد. باید بتوانید به سرعت ارزیابی کنید که این مشتری از نوع “مشتری های پر حرف” است یا از نوع مشتری های کمیاب و نادری است که برای حرف هایش باید ارزش بالایی قائل شوید!

اگر مشتری پر حرفی است، محترمانه اما به سرعت او را به یکی از کارکنان رده ی پائین تر انتقال دهید تا وقت افراد اصلی شما را کمتر بگیرد. اگر مشتری دانایی است که اتفاقاً حرفهای متعددی دارد، او را به مقام بالاتر ارجاع دهید. این رفتار شما کاملاً مشتری را تحت تأثیر قرار می دهد. چرا که احساس می کند مقام و شأن او را در نظر گرفته اید و او می تواند با شخصی صحبت کند که قدرت تصمیم گیری بالایی دارد و به رأس قدرت سازمان شما نزدیک شده است.

منبع:

https://blog.yar.cloud/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%b2%d9%85%d8%a7%d9%86/

مفهوم ABC:

هزینه ‌یابی بر مبنای فعالیت (Activity Based Costing) به نوعی مدل جدید برای هزینه ‌یابی گفته می شود که در آن، تمرکز روی هزینه ‌های غیرمستقیم سازمانی قرار دارد که بر خلاف روش‌ های مرسوم که بیشتر روی هزینه ‌های مستقیم متمرکز شده اند، عمل می کند.

     برای تبدیل تقویم شمسی به میلادی می توانید از تقویم آنلاین استفاده کنید.

روش ABC با بررسی فعالیت ‌هایی که به صورت مستقیم در فرآیند های عملیاتی تاثیر می گذارند، به ارائه اطلاعات دقیق بهای تمام شده کالا یا محصول می ‌پردازد و با تکیه بر تجزیه و تحلیل هزینه‌ ها در هر فعالیتی، به سود آوری سازمان یاری می رساند.

شیوه پیاده ‌سازی ABC:

• شناسایی هزینه ها
• شناسایی خروجی‌ ها
• شناسایی فعالیت‌ ها
• تخصیص منابع و ایجاد مخازن هزینه
• تخصیص هزینه فعالیت ‌ها به خروجی‌ ها
• تحلیل و گزارش گیری بهای تمام شده

مزایای استفاده از ABC:

استفاده از روش ABC دارای مزیت ‌های زیادی برای سازمان می باشد که در ادامه به 6 مورد از آنها اشاره شده است:

• امکان وجود کنترل هزینه ‌ها
• ارزیابی صحیح ‌تر از عملیات مالی
• تصمیم‌ گیری در خصوص برون ‌سپاری فعالیت ‌ها
• شناسایی فعالیت ‌های هزینه ‌زا و کم ارزش
• کنترل عملیات و برنامه ‌ریزی درست، صحیح‌ و دقیق‌ مدیریتی
• تعیین بهای تمام شده و قیمت‌ گذاری محصولات به طور منطقی‌ و دقیق

منبع:

https://blog.yar.cloud/%d9%85%d8%ad%d8%a7%d8%b3%d8%a8%d9%87-%d8%a8%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%85%d8%a7%d9%85-%d8%b4%d8%af%d9%87-%da%a9%d8%a7%d9%84%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d9%84%db%8c%d8%af%db%8c/